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山东十一选五:蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心

2014-02-20 16:48 來源:騰訊科技  瀏覽量:1919次  1人參與

山东十一选五 www.amczo.com   

  對于這兩家公司來說,廣告銷售都是一種艱苦的跋涉,而導致出現這種情況的因素很多。媒體買家稱,這兩家公司都反應遲鈍、驕矜自大而且還十分吝嗇,它們在開發廣告產品時的耗時都過于漫長。就廣告銷售方法而言,亞馬遜過于一意孤行,而蘋果則在培育廣告客戶關系方面過于沉默。而最令人感到失望的則是,這兩家公司都不愿提供足夠的消費者數據,從而無法在第一時間吸引到廣告主的注意。

  “(亞馬遜的廣告銷售策略)簡直就像是走進一個房間,然后用一把槍指著你的頭,告訴你未來應該怎么去做?!比蜃畬蟮拿澆橥蹲使芾砘谷閡兀℅roupM)旗下傳立媒體(Mindshare)的諾姆·約翰斯頓(Norm Johnston)在1月份召開的一次閉會議上這樣說道。

  蘋果和亞馬遜有理由在各自身處的移動和山东十一选五領域中不可一世,但這兩家公司都沒有發展出一種強大的B2B(企業對企業)銷售或服務文化。另一名媒體機構高管對亞馬遜在季度銷售會議上的作風與兩大社交媒體巨頭Facebook和Twitter進行了對比,指出:“亞馬遜的作風非常職業化,他們會直指要害,不會有很多的個人閑談?!鋇?,在當前的數字時代中,廣告本身就是一種以關系為推動力的業務。

  而對亞馬遜和蘋果廣告業務增長形成阻礙的最大問題則很可能是,廣告會對公司的資產負債表造成影響。直到今天,仍有一些公司認為廣告是一種不重要的業務,而且很可能會對現金流造成損害;而且,如果廣告會令一名消費者分心,促使其不去按下“購買”按鈕或是“弄臟”一個美觀的移動應用,那么對公司主要業務來說就會一種阻礙。

  蘋果的一名高管向《廣告時代》(Ad Age)透露,這家公司甚至都并未對其廣告業務制定官方的銷售目標。

  群邑的首席創新官卡里·提爾斯(Cary Tilds)說道,蘋果不具備一支規模較大的銷售團隊?!案嫠呷瀾縊腥薸Ad上的廣告到底有多么令人驚詫,這并非蘋果所關注的主要目標?!彼檔??!霸謖庖環矯?,蘋果確實就是訴求不高?!?/p>

  事實上,對于一家公司來說,如果其大部分營收都來自于廣告以外的業務,那么這家公司在廣告領域中取得成功的可能性就非常??;到目前為止,這樣的成功例子可以說是少之又少。在過去二十年時間里,微軟一直都在十分“英勇”地開拓廣告業務,但直到今天這家軟件巨頭在廣告市場上的表現也只不過是二流而已。同時,一些大型視頻游戲發行商也都曾試圖通過廣告業務來擴大盈利,但幾乎都并未取得什么進展。

  《廣告時代》與亞馬遜和蘋果關系密切的十多名業界人士進行了采訪,其中包括這兩家公司內部的高管,以及與兩家公司合作密切的八名廣告機構和營銷服務高管。其結果是,《廣告時代》發現這兩家公司首先在出售廣告的概念上就陷入了誤區。

  當已故蘋果聯合創始人史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)生前在2010年推出iAd時,他曾說過,大多數的移動廣告都“爛透了”。而在亞馬遜,公司“內部高管在廣告業務上存在諸多爭論。事實上,我們認為廣告會對公司業務造成破壞。我們擔心,消費者體驗會因廣告而遭到破壞”,亞馬遜的廣告業務負責人莉薩·尤茲內德爾(Lisa Utzschneider)曾在2012年這樣說道。

  那么,既然亞馬遜和蘋果的主要營收來源都并非廣告業務,為何這兩家公司還要進入這一業務領域呢?由此引申出的另一個問題則是,它們在廣告市場上的命運是否已經注定將以失敗告終?

  亞馬遜和蘋果進入廣告領域的理由是不同的,前者是為了?;ず屠┐笞隕淼牧閌垡滴?,而后者則是希望為其App Store應用商店的生態系統培育收入流。亞馬遜起步較慢,這家公司實際上直到2012年才在紐約廣告周上讓其廣告業務走出了測試階段;蘋果在進入廣告市場時則引發了更大的漣漪,當時這家公司宣布達成了金額龐大的品牌交易,并將移動廣告宣傳活動的最低金額設定為100萬美元。

  自推出廣告業務以來,這兩家公司都已多次“重啟”其廣告銷售活動。舉例來說,蘋果已經將iTunes Radio加入了廣告業務的“軍械庫”。此外,這兩家公司還在用戶數據方面略微放大了口子,但仍舊達不到廣告主所期望的水平。與蘋果和亞馬遜相比,雅虎所提供的數據和衡量指標要多得多。

  對廣告主來說,這兩家公司所提供的數據如此之少令人頗感沮喪,因為這兩家行業巨頭都坐擁數量極其龐大的信息,其內容涵蓋了消費者喜歡購買什么商品、消費者的身份以及消費者所處位置等。

  通過旗艦網站以及IMDb和Soap.com等其他自有資產,亞馬遜把持著廣告主真正看重的海量數據。除了消費者的姓名和地址以外,亞馬遜還掌握著數之不盡的實際交易數據,這些數據所代表的是圖書、電影、音樂以及其他各種商品的真實消費者購買活動。對于消費者產品廣告主來說,亞馬遜不愿共享這些銷售數據令其感到特別厭煩,原因是廣告主已經習慣了能從實體零售商那里獲得這種信息。

  一名廣告機構高管表示,希望亞馬遜能透露有關消費者選購商品的信息,從而令廣告主等對相應的商品展開促銷活動。但到今天為止,這種希望尚未成為現實。

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網友熱議
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有用

這里居然有'蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心',這個新聞我找了好久終于找到!感激ing
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沒用

都在說'蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心',但是又有什么用呢,改變不了什么!在現實面前,顯得有點蒼白
0

高興

看了'蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心'真高興,就應該這樣,為咱們是太陽的兒女而高興!
0

憤怒

'蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心'???這樣的事情讓我一個小老百姓真的很憤怒!
0

難過

為什么會這樣呢?'蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心',這樣真的太讓人難過了,誰來安慰我一下呢!
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無聊

這么無聊的東西,'蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心'這個就看看好了,別多想
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支持

'蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心'必須要支持!我不頂頂誰頂頂!趕緊搶樓!
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路過

'蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心'沒啥好看的,我就是路過的,我就是打打醬油的,今天眼鏡都沒戴,看不清楚啊,一切都是模糊滴
1 條評論評論內容 以下評論只代表網友個人觀點
  • 際通寶用戶dongs**2014-09-10 09:35 說:'蘋果和亞馬遜為何一直無法博得廣告主芳心'沒啥好看的,我就是路過的,我就是打打醬油的,今天眼鏡都沒戴,看不清楚啊,一切都是模糊滴
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